🧱 Desain website menarik perhatian.
Konten membuat pengunjung tetap tinggal — dan meyakinkan mereka untuk bertindak.
Bab ini membahas bagaimana mengubah kata-kata menjadi hasil: menulis teks yang membangun kepercayaan, menjelaskan penawaran Anda, dan secara halus menuntun pengunjung untuk mengambil langkah berikutnya.
Anda tidak perlu menjadi penulis profesional untuk menciptakan konten website yang kuat.
Anda hanya butuh kejelasan, kejujuran, dan sedikit bantuan dari alat modern — termasuk AI.
Menulis dengan Kejelasan, Daya Bujuk, dan SEO
Sampai tahap ini, peran AI mungkin belum terasa besar — tapi di sinilah AI benar-benar bersinar.
AI dapat membantu Anda menulis konten yang jelas, profesional, dan terstruktur, bahkan meniru gaya tulisan Anda jika digunakan secara konsisten.
Anda bisa melatihnya dengan memberi contoh tulisan lama Anda — dari posting blog, caption media sosial, hingga deskripsi produk.
Namun ingat:
AI bisa membantu, tapi tidak bisa menggantikan suara Anda.
Gunakan AI untuk membuat draf, mencari ide, atau memoles kalimat,
tetapi selalu tinjau ulang hasilnya sendiri. Tambahkan pengalaman dan sudut pandang pribadi Anda.
Itulah yang membedakan bisnis otentik dari sekadar situs generik.
Konten yang bagus menyeimbangkan tiga hal:
- Kejelasan – pesan mudah dipahami.
- Daya Bujuk – mendorong tindakan tanpa memaksa.
- SEO – menulis alami dengan kata yang dicari pelanggan.
Struktur Judul dan Ajakan Bertindak (CTA)
Judul adalah kata paling berpengaruh di situs Anda.
Kebanyakan pengunjung hanya membaca judul — jadi sampaikan pesan utama dengan cepat.
Judul Utama
- Spesifik, jangan umum. Alih-alih “Selamat Datang di Website Kami,” tulislah “Furnitur Mahoni Kustom, Dikerjakan Tangan untuk Anda.”
- Gunakan kata aksi: Temukan, Pelajari, Buat, Hemat, Bangun.
- Batasi di bawah 70 karakter untuk hasil SEO optimal.
Subjudul
Pisahkan teks panjang dengan subjudul.
Ini membantu pembaca memindai isi dengan cepat dan membantu mesin pencari memahami struktur Anda.
Ajakan Bertindak (CTA)
Setiap halaman harus memiliki “langkah selanjutnya.”
Contoh:
- Belanja Sekarang
- Dapatkan Penawaran Gratis
- Jadwalkan Konsultasi
- Unduh Panduan
Tempatkan CTA di bagian atas halaman dan setelah deskripsi utama.
Pengunjung tidak ingin menebak harus melakukan apa — mereka ingin diarahkan.
Pemilihan dan Kompresi Gambar
Gambar berbicara lebih cepat daripada teks.
Foto yang bagus meningkatkan kepercayaan, sedangkan foto buram atau berat memperlambat situs dan menurunkan kesan profesional.
Tips Pemilihan Gambar:
- Gunakan foto asli jika memungkinkan — terlihat lebih autentik.
- Jika memakai stok foto, pilih yang natural dan relevan dengan merek Anda.
- Gunakan orientasi landscape, kecuali untuk galeri produk vertikal.
- Tambahkan alt text di setiap gambar (untuk SEO & aksesibilitas).
Kompresi untuk Kecepatan:
- Gunakan alat gratis seperti TinyPNG atau Squoosh sebelum unggah.
- Target ukuran gambar <300KB, kecuali untuk gambar utama (hero section) hingga 1MB.
- Ingat: situs lambat = penjualan turun. Setiap tambahan 1 detik waktu muat bisa menurunkan konversi hingga 20%.
Integrasi Video dan Multimedia
Video meningkatkan keterlibatan jika digunakan dengan bijak.
Mereka membuat bisnis Anda terasa lebih manusiawi — pengunjung dapat “bertemu” dengan Anda sebelum menghubungi.
Prinsip dasar:
- Durasi ideal di bawah 2 menit (kecuali tutorial).
- Gunakan YouTube atau Vimeo untuk hosting, jangan unggah langsung ke server.
- Tambahkan subtitle, karena banyak orang menonton tanpa suara.
- Sertakan judul dan deskripsi singkat untuk konteks.
Video testimonial atau tampilan 360° bisa meningkatkan kepercayaan,
tapi jangan berlebihan. Terlalu banyak animasi justru mengalihkan perhatian dari pesan utama.
Gunakan video untuk mendukung, bukan menggantikan, konten Anda.
SEO Alami dan Relevan
Kita akan membahas SEO lebih dalam nanti, tapi dasarnya dimulai di sini.
Bahkan sejak Anda memilih hosting cepat dan aman — SEO sudah dimulai.
Riset Kata Kunci (Keyword Research)
Gunakan Google Keyword Planner (bagian dari Google Ads, gratis untuk riset).
Anda bisa melihat:
- Kata yang sering dicari calon pelanggan
- Frekuensi pencarian per bulan
- Tingkat persaingan setiap kata kunci
Ini menunjukkan cara pelanggan menemukan pesaing Anda, dan membantu Anda tahu kata apa yang benar-benar penting.
Menulis dengan Kata Kunci
- Pilih 1–2 kata kunci utama per halaman.
- Tempatkan di judul, paragraf pertama, subjudul, dan meta description.
- Gunakan variasi alami dalam teks.
Hindari keyword stuffing (mengulang kata kunci berlebihan).
Google kini menilai makna dan niat, bukan sekadar jumlah kata.
Jika tulisan Anda enak dibaca manusia, maka itu SEO yang benar.
Menulis untuk Pembeli, Bukan untuk Semua Orang
Website terbaik terasa seperti berbicara langsung dengan Anda — karena memang begitu.
Kenali pelanggan ideal Anda dan tulislah untuk mereka, bukan untuk semua orang.
Contoh:
- Pembeli furnitur mencari kualitas, keandalan, dan keindahan buatan tangan.
- Siswa bahasa mencari kepercayaan diri dan dukungan ramah.
- Startup teknologi mencari inovasi dan efisiensi.
Gunakan gaya bahasa pelanggan Anda.
Jika mereka santai, tulis dengan nada kasual. Jika profesional, gunakan bahasa lugas dan meyakinkan.
Aturan emas: Tulis seperti Anda berbicara — tapi lebih rapi.
Latihan Sederhana: Percakapan Pelanggan
Bayangkan pelanggan terbaik Anda duduk di depan Anda.
Tuliskan 5 pertanyaan yang mungkin mereka ajukan tentang produk atau layanan Anda.
Kemudian, jawab dengan gaya percakapan — jujur, alami, dan langsung.
Selamat!
Anda baru saja membuat dasar dari copywriting situs web Anda.
Penutup
Konten Anda adalah percakapan Anda dengan dunia.
AI dapat membantu Anda berbicara lebih jelas — tapi maknanya tetap berasal dari Anda.
Jadilah autentik.
Gunakan bahasa pelanggan Anda.
Gunakan kata kunci secara alami.
Dan selalu akhiri setiap halaman dengan langkah yang jelas berikutnya.
Ketika desain dan konten bekerja bersama, website Anda berhenti menjadi brosur —
dan berubah menjadi tenaga penjual terbaik Anda.